2001年下半年，我利用幾個月的時間，去過大半個中國進行考察和調查，掌握了全國各地獺兔皮的質量分布情況，在這里，我就怎樣銷售獺兔皮的問題，談一點粗淺看法，供兔界朋友參考。　　一、形成數量優勢與外商直接簽訂訂單　　我們小家小戶的，有個百八十張或有個三千張兩千張兔皮，能接外商訂單嗎？能與外商談談供貨意向嗎？答案很簡單，絕對不可能！因為外商一次就要幾萬張，因數量不夠外商見不到你，你也見不到外商。因此，你只能在家坐著等兔皮販子們來收，或到市場上賣給小商小販，接受宰割和盤剝。那么，在你那個村，在你那個鎮或在你那個縣，大家聯合一下，把兔皮集中一下，外商要5萬張，你湊了10萬張供給外商，這不就是數量優勢嗎？如：外商直接買你銷的兔皮，每張可出40元，買小商小販的兔皮50元他也買不到手。因此，縣、鄉級的聯合，省級的聯合，全國性的聯合已是大勢所趨。　　二、不賣三皮，低潮時不出手熟皮　　這些年來，全國養獺兔的人們普遍匱乏營銷技術，大家普遍賣板皮、筒皮和鮮皮（統稱生皮）。孰不知，你把生皮賣給誰呀，誰也不買生皮，原因是外商和國內服裝商都不愿買生皮，誰也不需要生皮。生皮變熟皮很簡單的一道深加工，熟制后最少也能多賣10元錢，除去4元／張加工費，大家不知不覺又丟掉6元錢，1千張就丟掉6千元。　　眼下，市場價格這樣低，合格的兔人們也喊賠錢，不合格的兔人們也喊賠錢！我大聲疾呼，長到5．5斤毛換完了就別再喂了，趕緊殺掉取皮，什么時候價格上去了什么時候再賣。不能湊熱鬧趁低潮出手！（有一點特別注意，重量不代表質量，夠5．5斤兔子換不完毛不能一概都殺）。　　三、具備質量優勢　　今年，全國都在喊沒人到他那里收兔皮了，這是為什么？就是因為你那個地區的兔皮整體質量不行。在浙江省的寧波、奉化地區，今年就從沒間斷過收皮的人，就是小商小販也明白，收到合格皮好出手，收到次兔皮很難賣。不管是現在和將來，若是自己的兔子不合格，養一只賠一只，養一天賠一天，現在養現在賠，將來養將來還是賠。　　四、掌握殺兔取皮和存皮的技術　　很多人熱衷于買光盤學習養兔技術，但很少有人注意學些殺兔取皮和怎樣保管鮮皮、筒皮和板皮的技術。在市場上，我見過本來兔子沒換完毛，再等幾天才該殺的兔子，只知道夠5斤就殺，結果殺了后落了個蓋皮、高低毛皮；見過把兔皮取下來不搓鹽，不在陰涼處放干，而在太陽底下曝曬，落了張牛筋皮。……　　這類例子舉不勝舉。這些教訓充分說明，不學習養兔取皮技術不行，不學習保存皮子的技術更不行。我們不能濫殺無辜，不能把到手的錢賠掉或扔掉。　　五、要注意市場行情和信息　　有不少人，養了一輩子兔子了，還不知道什么叫合格獺兔，鬧不明白為什么人家的兔皮好賣，也鬧不明白人家為什么獺兔皮價格比自己賣的高。　　以上狀況都是不注意信息造成的。有的人很熱衷給兔子打針吃藥，但舍不得花幾元錢訂份報紙和雜志看看信息，有的人很注意在家研究飼料營養和怎樣讓兔子長得快，從來不愿意走出去開個會看看行情。殊不知，市場好時沒信息可以應付一陣，那么進入低谷和低潮時，沒信息虧就吃大了。因此我建議：兔業方面的報紙和雜志還是訂的好，兔業方面的會還是要參加的好。（王洪狀）（ 佚名）