不久前,美國最大的種苗公司貝利種苗公司收購了河南省鄢陵縣價值3500萬元的組培苗。鄢陵作為全國最大的花木生產基地,在全國花木種植面積迅速擴展、市場競爭日益激烈的形勢下,不僅在國內把行銷半徑擴展到了1000多公里的27個省(區、市),還在國外市場占有了一席之地。他們之所以能有如此好的發展勢頭,得益于他們多層次、全方位、立體交叉型花木流通體系的建立。為此,我們專訪了這個縣的縣委書記謝連章和縣長張海濤。 　　謝連章首先介紹了鄢陵花木流通體系的4個層面。 　　謝連章說,我們花木流通體系的第一個層面是在生產基地內建立銷售市場。在鄢陵縣境的311國道兩側,我們建起了20公里長的花卉走廊,在這個走廊里,有盆景與盆花、鮮切花市場,每到節假日和旅游旺季,前來這兩個市場的客戶和旅游者絡繹不絕。其次,我們依托花木基地,建設了以大馬鄉、柏梁鎮為中心的綠化苗木市場。4年前,我們就對種植戶在路邊地頭自己設立的市場進行了整合和改造,成立了鄢陵花木交易市場。規范的市場,為鄢陵花木業帶來了好的市場效益,美國貝利種苗公司3500萬元的組培苗購銷合同就是在花木交易市場簽訂的。現在,鄢陵已建成了集生產、展示、銷售為一體的連棟大棚近200座,花木交易場所近400個。其中,鄢陵花木交易市場成為了全國十大花木交易市場。 　　鄢陵花木流通體系的第二個層面是建立起了一支花木經紀人隊伍。謝連章說,鄢陵花木業“滋生”出三種人——花農、花工和花商,從花農、花工和花商里又分離出1萬余人的花木經紀人隊伍,他們每年簽訂的合同資金都達到幾億元。僅此一項,每年就可為農民平均增加收入兩百多元。 　　建立輻射全國的花木銷售網絡是鄢陵花木流通體系的第三個層面。謝連章介紹,目前,鄢陵在全國的28個大中城市設立了銷售網絡;在北京、陜西、山西、甘肅、內蒙古、新疆、青海等省(區、市)建立了苗木基地,占領和部分壟斷了西北的花木市場。 　　通過舉辦“花博會”等大型花事活動促進銷售,為鄢陵花木業進軍國內外市場架金橋,是我們花木流通體系的第四個層面。從2001年開始,我縣開始承辦首屆中原花木交易博覽會,9月26日將舉辦第五屆。2002年,我們又投資1.5億元建造了占地1500畝的集花木展示、交易、科研開發和生態旅游為一體的中原花木博覽園。博覽園建立后,每屆“花博會”都能吸引上千家省內外花木企業前來參觀、考察和簽約。目前,我們全縣花木業產值達13億元,其中一半的交易額是在這些花事活動中簽訂的。 　　縣長張海濤在謝連章介紹完流通體系的4個層面后,又補充了鄢陵花木流通體系的另外一條重要經驗:就是大力發展網絡銷售,進行網上交易。張海濤介紹說,鄢陵縣委、縣政府和縣里最大的花木集團——北方花木集團在許昌信息港建立了兩個信息平臺,設立了中原花木網。今年,鄢陵花木交易信息中心通過網絡的交易額達到了1.3億元。（記者 葛志強 姚紅偉 林立）