中華園林網4月4日消息：場景春暖花開。眼下，正是蕭山苗農們一年里最忙碌的日子。“大伙兒快點裝，這車黃楊樹裝完了要往北京送呢。”在郁郁蔥蔥的田間地頭，新街苗農李郁林正指揮著大伙干活，這兩天到他這里來買花卉的、拉樹苗的、購草籽的客商絡繹不絕。 　　“這是我首次將花木送往北京，量不大，主要要想試試北京市場的深淺。”李郁林對這車黃楊寄予厚望。核心提示蕭山花卉苗木業有40多年歷史，全區種植面積已達15萬畝，是全國最大的花木生產基地之一，“中國花木之鄉”的美名蜚聲海內外，已連續十年實現產銷兩旺，特別是2005年，綠化苗木在全國范圍內銷售量下降，銷售價格回落，蕭山花卉苗木種植面積穩定在15萬畝，產值比去年增加8%，達到11.57億元；花木銷售收入達到8億元，比去年增加6%，銷售量比去年增加16%，產品銷往全國31個省市區，并出口美國、韓國、日本、歐盟、香港等國家和地區。目前，全區有300多個村、500多家企業、3萬多農戶，6萬多人在從事花卉苗木的生產、經營、銷售、園林工程以及相關的產業服務。其中，長年從事苗木銷售的經紀人有2000多人，年銷售額在1000萬元以上的花木經紀人有20多人。全國十多個大中城市，都有蕭山人辦的苗圃，承接各種綠化工程。　　瓜子黃楊，屬常綠灌木或小喬木，原產我國中部長江流域及以南地區。性喜溫暖、半陰、濕潤氣候，耐旱、耐寒、耐修剪，屬淺根性樹種，生長慢，壽命長，對多種有毒氣體抗性強，并能凈化空氣，是城市園林綠化的重要植物。　　2003年蕭山區錢江農場，這里是我的出生地。這里有很多我的兄弟姐妹，還有些遠親，比如金邊黃楊、大葉黃楊等，我們的家庭成員很多，占地面積足足有150畝。這里的氣候和土壤環境對我們再適合不過。因為我還不滿一歲，個頭也只有20厘米，所以市場上只能賣2角5分錢。我的主人是寧圍鎮豐東村的邵妙林，他可是當地大名鼎鼎的苗農，有著幾十年苗木種植經驗。他可不會把我就這么隨便賤賣掉。2004年經過一年的茁壯成長，我已經躥到40厘米了。我的第一任主人知道是時候把我賣出去了。記得是3月份的某一天，一位黝黑結實的蕭山漢子來到我的出生地，挑中了我和其他同齡的兄弟姐妹。這時，我的身價已經漲到1塊五啦。這個蕭山漢子名叫許金觀，是我的第二任主人了。他的身份其實是苗木經紀人，也就是專門負責把我們銷往全國各地的人。就這樣，我們四五百個兄弟姐妹被裝進了一個貨車集裝箱，一路朝北奔去。此行的目的地是北京。經過六天的長途跋涉，我的兄弟姐妹路上死傷不少。不過活下來的我們更值錢了，知道這個時候我在北京市場上的價格嗎？3塊5。不過我可沒有直接去市場找主人，因為到北方后，我出現了“水土不服”，所以我和兄弟姐妹們進入了必不可少的環節：馴化。我們被送到了主人辦在北京的昌平花木基地。在這里我們要度過一年以上的時間，適應北京的氣候和土壤環境。其間又有些兄弟姐妹離開了我們。因為限于技術，我們的存活率還不到80%。2006年我有三歲了，進入生命的黃金時期，而且在北京也過了一段“苦日子”。現在的我就等著好歸宿啦。我的第三任主人俞張富出現了。他也是俺們家鄉人，不過跟前兩位主人的身份又不同了，他是接園林綠化工程的大老板。他剛剛接了北京昌平一個公園的綠化工程。知道他接工程時我的身價嗎？7塊多！現在，如果你來過北京昌平的人民公園，就會在看到我。那里，我和我的兄弟姐妹們枝繁葉茂，正扮靚著首都。而我的主人又有新的動作了。他今年要在北京大展拳腳，承接幾個奧運工程。　　記者手記　　0.25元、1.5元、3.5元、7元，幾個簡簡單單的數字背后，透露著最樸素的經濟學原理。從長在地里的“土疙瘩”，到身價暴漲近30倍的“搖錢樹”，瓜子黃楊實現了人生完美的“三級跳”。而細細分析，發現它們之所以能頻頻升值，在于進入了實現其價值的市場流通環節。而這一切農業經紀人功不可沒。很長一段時間，人們看輕農業經紀人的作用。覺得他們一不直接生產，二不負責產品銷售，是個可有可無的角色。但從瓜子黃楊的經歷中看出，正是這些從農業生產中分離出來的返銷大戶，較好地解決了生產與市場銜接的問題。他們通常涉市早、關系多、信息靈，為農民牽線搭橋，預先找到訂單，把農產品及時有效地銷售出去，并盡可能實現農產品的價值最大化。其實，在杭州很多縣市引以為豪的塊狀經濟產業中，同樣都有經紀人忙碌的身影。瓜子黃楊給我們好好地上了一課。　　觀點分享　　這兩年，隨著城市化進程的加快和各地普遍重視綠化環境，這給花木業帶來了巨大商機。北京奧運會，上海世博會、西部大開發……每一家花木企業都想嘗到這些誘人的“蛋糕”。據蕭山區花木協會估計，這兩年，進入北京市場的蕭山花木企業每年成倍遞增。不過，蛋糕就那么大，如何才能分到一杯羹呢？如何將市場風險降至最低呢？俞張富，雙重身份：蕭山花木協會副會長兼蕭山凌飛環境綠化有限公司董事長，他的企業是最早進入北京市場的蕭山花木企業之一。他總結了自己的成功經驗：一是要有雄厚的實力。中小企業由于規模小、抗風險能力差，有許多先天不足之處，很難直接分享到商機；二是要有健全的銷售網絡和渠道。蕭山是他的大后方，可以源源不斷給他輸送花木。同時他自己在北京也有花木基地，可作為綠化工程的苗木供應地，從而形成一個通暢的銷售渠道；三是要搶占先機。北京被宣布為奧運會舉辦地的第二年，他就在北京設立分公司，目的就是布好局。目前，他已經在北京成功接手了幾個綠化工程，初試身手。（記者 毛長久　蕭山報道組張德良）