近年來，苗木產(chǎn)業(yè)在河南省武陟縣悄然興起，并由原來的零星種植逐步走向?qū)�業(yè)化、規(guī)模化，種植面積達到1.5萬畝，種植專業(yè)戶有6000余戶，苗木年產(chǎn)值達7000多萬元。 　　在武陟縣發(fā)展壯大苗木產(chǎn)業(yè)過程中，廣大苗農(nóng)、苗木經(jīng)紀人和苗木企業(yè)、政府部門為唱活苗木增收戲，各自扮演了不同的角色。 　　經(jīng)營戶　小生意賺大錢 　　在武陟縣謝旗營鎮(zhèn)辛楊村，苗木經(jīng)營戶辛明玉走出了一條與眾不同的經(jīng)營之路：從小處著眼，積少成多賺大錢。 　　辛明玉說，不管生意大小，只要有利潤就做。近3年來，經(jīng)他銷售的苗木有50萬株之多，都是一筆筆小生意“堆”出來的。有些苗農(nóng)的種植規(guī)模小且分散，和他們做生意，利潤很小。但辛明玉不介意，總是主動找上他們，購買苗木。現(xiàn)在，當?shù)睾芏嗝甾r(nóng)小戶都成了他的好朋友。 　　經(jīng)紀人　誠信是金 　　今年32歲的安冬生是武陟縣屹當?shù)赅l(xiāng)小巖村的苗木經(jīng)紀人，從去年初到現(xiàn)在，他賣給各地政府部門市政工程用的苗木在150萬株以上。他的買賣之所以能做得這么好，只有兩個字：誠信。 　　安冬生說，講誠信，第一是要保證苗木質(zhì)量、品種、規(guī)格符合要求，且價格要公道；第二是要守信用。去年年初，他和河南省焦作溫縣某單位簽訂了苗木協(xié)議，以每株60元的價格向?qū)Ψ焦��?yīng)700株法桐。誰也沒想到，到3月份供苗時，法桐價格漲到了每株72元。但安冬生仍然按照協(xié)議價格供苗，僅這一次，他就少賺了8000多元。也就是憑著這種誠信，安冬生贏得了客戶的信任，老客戶們不斷給他介紹新客戶。 　　企業(yè)　牽著市場“鼻子”走 　　在武陟縣的苗圃中，郭頌冬的東華園藝場面積最大。 　　“跟著別人的腳后跟走，好苗也只能當柴燒。牽著市場‘鼻子’ 走，苗木不愁沒銷路。”郭頌冬對此深有體會。過去，別人種的蘋果苗價格賣得高，他就跟著種。結(jié)果蘋果苗價格下跌，幾分錢一株都沒人要，這讓郭頌冬一下子虧了100多萬元。如今，他利用報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介，了解市場，分析行情，使自己的苗木供不應(yīng)求。 　　2004年，東華園藝場銷售苗木1億多株，純利潤50多萬元。 　　政府　樂為苗農(nóng)服務(wù) 　　武陟縣林業(yè)局局長陳新和說，在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，該縣林業(yè)部門完成了由管理者向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)變。 　　該縣林業(yè)部門定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，發(fā)放苗木技術(shù)管理手冊，并從河南省林業(yè)廳、河南省林科院聘請專家，定期到各苗圃指導(dǎo)苗農(nóng)。同時，該縣政府部門大力發(fā)展苗木經(jīng)紀人隊伍，拓展銷售渠道。眼下，武陟縣已有百余名苗木經(jīng)紀人，很多人既是苗農(nóng)，又是經(jīng)紀人。這些經(jīng)紀人在銷售苗木的同時，也帶回了全國各地的苗木信息，并能夠根據(jù)市場行情，引導(dǎo)苗農(nóng)種植新品種。（記者 佚名）