當記者在看德國客商發出的幾十個苗木品種的訂單時，已經成功出口二十幾個集裝箱苗木的杭州蕭山寧圍鎮豐東妙林花木場場長邵妙林，正擺弄著自己的最新產品--小葉黃楊穴盤苗。這個產品非同一般：生產用的泥炭從德國進口，黃楊小苗也已兩次用藥劑殺過線蟲，下一步還要安放在鋪有進口地布的整潔地面上，接受控釋肥和噴灌的高科技呵護，出口前還要再殺一次線蟲。粗算下來，生產這樣的黃楊苗，畝成本的投入高達六七萬元。“如果出口不成，國內根本就沒人買這種成本高達3元／株的高價苗。要不是拿下了800萬株德國訂單，誰也不敢冒這個生產風險。”邵妙林對記者說。 和邵妙林一樣，目前蕭山已經有四五家企業開始嘗試出口本地的 “大路貨”，吸引他們的自然是十倍甚至幾十倍于生產成本的高價。現在邵妙林又投入200萬元專門用來生產出口歐洲的穴盤苗。按照他的估計，從今年4月到明年4月之間將出口兩批苗，每畝生產六七萬株苗，外商定價0.7歐元（約合8元人民幣）／株，預期效益還是非常好的。 “在‘小苗面臨當柴燒’的今天，蕭山苗木出口意義非同尋常。它不僅在一定程度上讓業界看到緩解內銷壓力的曙光，還從根本上改變著蕭山苗木生產者的生產觀念。因為未來苗木業的競爭不僅是全球化的，還是高技術的。”蕭山市林業局副局長胡乃方對這幾家苗木出口企業寄予厚望，并且決定今年將繼續扶持15家有出口潛力的企業。他表示，今年區政府將出面組團考察歐洲市場，主動出擊，了解歐洲市場對苗木品種和規格的要求，還要舉辦一系列培訓班對大戶進行培訓，力爭早日把蕭山苗木大規模打進歐洲市場。 新街和寧圍是蕭山兩個苗木大鎮，在出口方面，新街已經先行一步。據蕭山區新街鎮花木協會秘書長陳云昌介紹，近一兩年，新街鎮苗木已經小批量出口韓國、加拿大、美國、德國等多個國家，出口勢頭非常好，今年已經簽訂了1000萬株的訂單。“過兩天西班牙還有兩位客商要過來。新街鎮有幾家企業已經和蒙古、俄羅斯的客商洽談完畢，今春就會簽下一批訂單。”陳云昌說，“下一步，我們將組織企業建設面向國際市場的英文網站，還要鼓勵他們招收外貿專業的大學畢業生。我們要變被動等客上門為主動出擊。再過幾天，我們還要組織新街的苗木大戶，自費去歐洲考察，親眼看看國際市場究竟是個什么狀況。” 浙江大學園林研究所所長包志毅博士認為，為緩解目前的市場壓力，蕭山苗木業走外向型道路是可行的，因為蕭山已經具備足夠的產業基礎。他認為，目前蕭山苗木走向國際的最大障礙是對國際市場缺乏了解，尤其是對品種、規格、價格及檢疫要求不了解。“我們可以走的一個捷徑是到國外的大型苗圃去看看，了解他們大宗的產品是什么，規格上有什么要求，然后爭取與他們合作，我們和他們至少有十幾倍的價格差，完全有可能成為這些大苗圃的供貨商。”（記者 錢振權 彭作文 董星華）