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迷你盆栽變身超市營銷“黑馬”

浙江日報  2009-06-20    

原本的酒吧常客小祝開始了一種新生活:每天定時回家,給日益壯大的“植物群體”澆水灌溉,“有很多植物怕冷,晚上要拿進房間,早上又要拿到露臺曬太陽,待在家里也有很多事情要做。” 盡管陽臺已經擺滿了花花草草,但按小祝的說法,她只能算個入門族。因為大部分盆栽都是逛超市的時候買下的。“養植物既可以消磨時間,又可以美化空間。”小祝告訴記者,今年收入有所減少,減少夜生活開支,增加養植物愛好,不僅“省錢”,對身體也有好處。 盡管植物入駐超市已經多年,但不少超市常客發現,近段時間,這些迷你盆栽已經打破了“小打小鬧”的局面,開始占據杭城不少超市的醒目位置。世紀聯華華商店在一樓自動扶梯下口這個黃金(168,-1.59,-0.94%,吧)位置,全部擺上了小型盆栽植物的貨架,而將原先銷售的現灌蜂蜜貨架移到樓上;華潤萬家濮家店將迷你盆栽放到了三樓賣場的入口處,清泰店則擺在二樓非常顯眼的位置……今年不少商品專柜因為業績不佳將面積一縮再縮甚至退出超市,迷你盆栽專柜卻成為超市銷售的一匹“黑馬”。華潤萬家負責人告訴記者,目前旗下大部分門店銷售迷你盆栽的專柜面積都從幾個平方米擴大到20平方米以上。 據了解,杭城大部分超市的迷你盆栽銷售以中低價位的多漿多肉類植物最好。“五元一盆的小仙人掌、迷你發財樹、蘆薈、粉掌、紅掌,每天能賣掉100多盆。碰上雙休日,有時候能賣掉三四百盆。”華潤萬家一位銷售人員告訴記者。 也許是受經濟形勢的影響,很多消費者待在家里的時間多了,養花養植物就成了不少人的新消遣。據了解,光顧超市盆栽專柜的,并非專業級的花木愛好者,大都是“業余型選手”。他們起先看著這些植物個頭迷你、外形嬌俏,買回去玩玩;隨后,發現按照促銷員提供的方法,養好植物并不難,產生興趣后再次消費。據悉,在普通雙休日,一個20平方米左右的專柜銷售額能達到七八百元,有時候甚至超過千元大關。 日益增多的大眾養花愛好者,讓不少園藝企業感受到新的商機,開始調整營銷方向。森禾種業是華潤萬家盆栽專柜的供貨商,原本以花木種苗的研發、生產、銷售及園林綠化工程為主業。從今年開始,森禾種業向超市進軍。負責人祈勇告訴記者,迷你盆栽主要面向大眾消費,市場潛力非常大,能給企業帶來相當穩定的現金流。原先以做鮮花起家的“天堂鳥”,近期也開始發展盆栽業務,并在世紀聯華超市開出了專柜。 最新信息 海口百歲古樹享受GPS定位 棕竹盆景養護管理與觀賞 上海精盛花卉市場2008年12月03日的鮮切花報價 云南斗南花卉信息中心2008年12月03日鮮花報價( 佚名)

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