在園林養(yǎng)護機械中，剪草機的銷售額是最大的，也是經(jīng)營者最為關(guān)注的。在新的一年里，國產(chǎn)剪草機在主導國內(nèi)市場的同時，出口形勢也將越來越好。 主導國內(nèi)市場 在前幾年的國內(nèi)各大花卉園林產(chǎn)品展銷會上，展出的主角還是進口剪草機，近一兩年悄然發(fā)生了變化：國產(chǎn)廠家和品牌越來越多。據(jù)綠友集團總裁李敏介紹，以前進口剪草機占到了國內(nèi)總銷量的80％至9 0％，到2004年時，國產(chǎn)剪草機的市場份額已超過了進口品牌，達到6 0％以上。他預測，除大型和專用剪草機外，國產(chǎn)剪草機將全面取代進口產(chǎn)品。今年國內(nèi)市場上，國產(chǎn)剪草機將占據(jù)80％至90％的市場份額。 剪草機的制造技術(shù)和工藝并不復雜，與高精端產(chǎn)品相比，它的研發(fā)門檻是較低的。以前之所以主要依靠進口，一是因為國內(nèi)市場需求量小，二是剪草機最核心的部件--四沖程汽油發(fā)動機需要進口，因為沒有規(guī)模優(yōu)勢，國內(nèi)組裝的剪草機在成本上與進口的相差不大，在組裝工藝上又遜色些，所以一直沒有形成氣候。 目前國際剪草機市場上應用的發(fā)電機主要是本田、百力通等幾個品牌。去年在重慶設廠的嘉陵—本田發(fā)動機有限公司生產(chǎn)的通用發(fā)動機正式投放市場，在一定程度上解決了國產(chǎn)剪草機的動力問題。另外，國內(nèi)的摩托車企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)產(chǎn)，不少企業(yè)盯上了園林機械行業(yè)。一些較早從事小動力機械的公司，如山東華盛中天機械集團有限公司一方面在不斷改進剪草機工藝和質(zhì)量，同時自產(chǎn)的發(fā)動機也逐漸得到更多人的認可。 動力裝置解決后，國產(chǎn)剪草機的成本優(yōu)勢顯示出來，由于匯率等因素的影響，進口機降價空間有限。廣州拓星綠化設備有限公司總經(jīng)理劉林東說，國內(nèi)進口的剪草機主要來自于美國、澳大利亞、新西蘭、意大利等國，其中意大利的機器相對較便宜。由于歐元升值，現(xiàn)在意大利的剪草機價格也下不來。而國內(nèi)組裝剪草機越來越容易，技術(shù)越來越成熟，優(yōu)勢也越來越大。另外，國產(chǎn)機主要生產(chǎn)商揚州維邦園林機械廠、淮安中綠園林機械制造有限公司等都在國內(nèi)建立了多個銷售網(wǎng)點，一些大的園林機械經(jīng)銷商也通過委托生產(chǎn)方式推出了自有品牌的剪草機。在銷售渠道上，今年國產(chǎn)機的優(yōu)勢將更明顯。 多數(shù)盯著出口 目前國內(nèi)市場對剪草機的需求量，很難有一個準確的統(tǒng)計數(shù)字。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，應該在5萬至8萬臺之間。相對于美國上百萬臺的年銷量，國內(nèi)的銷量是很小的。“在國內(nèi)賣1000臺剪草機都很費勁，還要配備一大幫人。”李敏說，因此絕大多數(shù)剪草機生產(chǎn)廠家是盯著國際市場的。 在上世紀90年代末，一些有國外銷售渠道的企業(yè)，如中浩園林機械有限公司、南通機床股份有限公司等投資組建剪草機生產(chǎn)線，產(chǎn)品基本上是外銷的。隨著國產(chǎn)園林機械出口日漸活躍，現(xiàn)在國際銷售渠道越來越多。在青島、上海等城市，有多家從事園林機械出口業(yè)務的外貿(mào)公司，國外大的采購集團也來中國采購，像山東華盛等規(guī)模較大的企業(yè)，在國外還設立了專門的辦事機構(gòu)。 與中浩一開始就接出口訂單不同，揚州維邦、淮安中綠是先立足國內(nèi)市場，有了國內(nèi)市場做依托后，開始大舉進軍國際市場。近兩年，揚州維邦、淮安中綠都擴建了廠房，擴大了出口數(shù)量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，揚州維邦剪草機去年出口量已超過了國內(nèi)銷量，今年的出口量預計將增長60％。 現(xiàn)在，生產(chǎn)剪草機的企業(yè)越來越多，特別是在制造業(yè)發(fā)達的江浙地區(qū)，一下子涌現(xiàn)出很多新的工廠。剪草機的種類也很多，有采用本田、百力通發(fā)動機，瞄準中端市場的，有配備國產(chǎn)發(fā)動機做低端產(chǎn)品的。以前國內(nèi)廠家多生產(chǎn)手推式剪草機，現(xiàn)在自走式的也有企業(yè)生產(chǎn)了。江蘇沃得植保機械有限公司生產(chǎn)的w orld 22 自走式剪草機還獲得了2004中國江蘇花卉博覽會綜合評比一等獎。與此同時，國內(nèi)剪草機需求增量趨緩，去年只有5％左右，而前幾年都在10％以上。 一邊是巨大的國際市場，一邊是競爭日益激烈的國內(nèi)市場，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極拓展銷售渠道成為剪草機生產(chǎn)廠家必然的選擇。（記者 宋波）