幾乎所有的人提起仙客來(lái)，都會(huì)不約而同地想起森禾——一個(gè)有著強(qiáng)勢(shì)沖擊力的民族花卉品牌。然而，幾年前，森禾也只是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通公司，是什么力量支撐著它用短短5年時(shí)間就擁有了9個(gè)業(yè)務(wù)中心、12個(gè)分公司、25個(gè)遍布全國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)部，11000多畝生產(chǎn)基地，創(chuàng)造年產(chǎn)值2億多元的財(cái)富呢？帶著這些問(wèn)題，記者在日前的蕭山第三屆花木節(jié)會(huì)上采訪了森禾公司副總裁凌霄先生。 “金花”盛開(kāi)填補(bǔ)空白 浙江森禾種業(yè)股份有限公司是一家以花卉和園林綠化種苗的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及應(yīng)用為主業(yè)的企業(yè)。公司成立于2001年，和眾多公司起步時(shí)一樣，產(chǎn)品資源缺少，市場(chǎng)行情不熟，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有一個(gè)像樣的產(chǎn)品。但是這些并沒(méi)有給森禾制造太多障礙，森禾人查閱了無(wú)數(shù)資料，考察了眾多花卉國(guó)家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)，終于鎖定了一個(gè)目標(biāo)——仙客來(lái)。經(jīng)過(guò)多年努力，在“第二屆中國(guó)盆栽花卉交易會(huì)”上，森禾F1仙客來(lái)“寶寶”、“貝貝”系列力壓群芳，問(wèn)鼎“金花”獎(jiǎng)。仙客來(lái)“寶寶”、“貝貝”系列系森禾自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，由公司經(jīng)過(guò)五年多潛心研究和反復(fù)試驗(yàn)培育而成，填補(bǔ)了我國(guó)仙客來(lái)制種行業(yè)的空白，改寫(xiě)了F1仙客來(lái)種子只能從國(guó)外進(jìn)口的歷史。 如今，公司以紅葉石楠、春石斛、仙客來(lái)等主導(dǎo)產(chǎn)品為突破口，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化。森禾紅葉石楠產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的70%以上；石斛蘭生產(chǎn)量達(dá)到200萬(wàn)株，產(chǎn)品質(zhì)量可與日本一流企業(yè)媲美；仙客來(lái)占有全國(guó)優(yōu)質(zhì)品市50%以上的份額，并率先實(shí)現(xiàn)了仙客來(lái)盆花出口日本。紅葉石楠、金森女貞、歐洲莢迷等彩葉花灌木以及仙客來(lái)、春石斛、蝴蝶蘭等高檔盆花，在產(chǎn)品品質(zhì)可比肩世界一流企業(yè)的同時(shí)，生產(chǎn)規(guī)模已位居全球前列。 “四化”管理打造品牌 森禾是怎樣進(jìn)行品牌創(chuàng)建工作的？公司副總裁凌霄先生給出這樣的答案。“森禾種業(yè)以振興民族花卉產(chǎn)業(yè)為己任，以爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)民族花卉產(chǎn)業(yè)旗手為目標(biāo)，”凌總的回答，擲地有聲，“在品牌建設(shè)方面，我們主要提出了四個(gè)現(xiàn)代化的目標(biāo)：工廠化改造、標(biāo)準(zhǔn)化定位、專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。” 所謂工廠化改造，就是一改過(guò)去手工單獨(dú)作業(yè)模式，進(jìn)行工廠化生產(chǎn)。工廠化作業(yè)改造以后，澆水、施肥、栽苗瞬間完成，統(tǒng)一介質(zhì)、同量肥水，花卉苗木生長(zhǎng)整齊，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度大大提高。 標(biāo)準(zhǔn)化定位，就是從產(chǎn)品造型、品種選擇等方面，與市場(chǎng)掛鉤，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)管理。如公司的佛手通過(guò)技術(shù)改造以后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行矮化處理、嫁接。重新定位后，產(chǎn)品更加暢銷。 專業(yè)化生產(chǎn)，就是使公司所有基地都有明顯的單一化品種，使管理變得單一化，技術(shù)專業(yè)化，極大提高勞動(dòng)效益。公司先后開(kāi)辟多個(gè)生產(chǎn)基地，佛手、胡柚、仙客來(lái)、綠化苗木等，可以將單一產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。專業(yè)化生產(chǎn)有利于對(duì)單一品種做大、做精，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 規(guī)模化經(jīng)營(yíng)就是要使生產(chǎn)數(shù)量上具有一定規(guī)模。這樣能有效地降低產(chǎn)品成本，并迅速搶占市場(chǎng)。森禾種業(yè)一旦選定產(chǎn)品后，一般都會(huì)迅速擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，如仙客來(lái)生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，“森楠”、“森蘭”系列容器苗的生產(chǎn)，一年就擴(kuò)大到1200萬(wàn)盆，紅葉石楠經(jīng)試驗(yàn)成功后，立即形成了5000萬(wàn)株的生產(chǎn)能力。 品牌是一個(gè)企業(yè)的生命。這就是凌總對(duì)于森禾品牌的詮釋。 一卡三網(wǎng)拓展銷售 記者在采訪中得知，2006年是森禾發(fā)展史上關(guān)鍵的一年，公司要實(shí)現(xiàn)從“科技生產(chǎn)主導(dǎo)型”企業(yè)向“銷售服務(wù)主導(dǎo)型”企業(yè)的轉(zhuǎn)變，圍繞“一卡三網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)高科技、強(qiáng)品牌和新產(chǎn)品、大網(wǎng)絡(luò)、大銷售和大配送、新機(jī)制、新模式，以實(shí)現(xiàn)公司成功上市的目標(biāo)。所謂“一卡三網(wǎng)”即花卡、互聯(lián)網(wǎng)、連鎖賣場(chǎng)網(wǎng)、配送網(wǎng)，公司將堅(jiān)持以“科技引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)”為理念，以市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，秉承“握手森禾，共創(chuàng)輝煌”的經(jīng)營(yíng)宗旨，立足華東，面向全國(guó)，整合品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、客戶等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，不斷拓展市場(chǎng)，全力以赴打造中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。 森禾人的共同努力，造就了森禾，也闖出了一條現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路。我們相信森禾的明天定能成為中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。（ 佚名）