與切花、切葉相比，目前我國盆花的出口數量非常少。隨著國內盆花市場競爭的日趨激烈，盆花出口越來越受關注。而且基于運輸成本、消費能力及盆花價格等因素，很多企業都把目標鎖定在日本市場。那么，國產盆花出口日本應該注意哪些問題呢？日前，幾位專業人士結合自己的經驗給出了一些建議。 　　 攻克檢疫關 　　 盆花出口日本最大的問題就是檢疫問題。日本的盆花進口檢疫非常嚴格，如果在進口盆花中發現附著特定病蟲害甚至蟲卵或有害植物時，即由當地植物防疫所做熏蒸或銷毀處理。經過熏蒸的盆花在品質上會大打折扣，就賺不到什么錢了。另外，日本海關對盆花上農藥殘留的規定也很嚴格。既要保證沒有病蟲害，還要保證農藥殘留不超標，這對國內盆花生產企業是一個很嚴峻的考驗。長期從事中日花卉貿易的日本東京貿易株式會社的中國代表王新根說，中國出口的盆花可以在國內先進行無損傷熏蒸，然后再出口。上海農科院的專家表示這在技術上可以實現，但目前還沒有企業這樣做過。 　　 檢疫問題其實是盆花生產的技術問題。出口企業要完善自身的技術體系，不但要達到檢疫標準，還要保證盆花的高質量、一致性。亞洲園藝事業信息服務中心的鄭新淑博士說，雖然近幾年日本盆花進口的數量、種類和渠道都越來越多，但在市場上能賣得出去的一定是高質量的盆花。 　　 必須懂營銷 　　 有了完善的生產技術，企業還要懂得跨國營銷。浙江森禾種業公司的仙客來和春石斛去年出口到日本，森禾董事長鄭勇平介紹了一些盆花跨國營銷的經驗。他說，第一要充分理解目標市場的民族文化，因為每個國家的花卉消費都有很強的文化色彩。第二要充分了解客戶對產品的要求，一定要通過市場調查把客戶的需求細節摸透。這體現在對花的顏色、形狀以及包裝的定位上。第三要充分評估自己企業的優勢，特別是在產品品種選擇方面。日本非常注重知識產權保護，一定要注意新品種保護的問題。另外，國產名花商品化改造后出口前景廣闊，比如牡丹、佛手等。 　　 鄭新淑說，進口盆花數量的增加，已使日本盆花的流通渠道發生了改變。很多進口盆花不是進入拍賣市場，而是直接進入二級流通領域。中國的盆花出口企業要進入日本市場，最好先找一個日本公司作為合作伙伴。如果盲目進入，由于不了解市場，好產品也賣不出好價錢。 　　 獲利靠規模 　　 盆花要出口獲利，生產上必須達到一定的規模。鄭勇平說，日本對中國盆花的需求量很大，但關鍵是中國企業要拿出合乎標準的規模化產品。出口盆花都是訂單生產，沒有規模，很難形成穩定的供應，也很難在日本市場上站住腳。另外，有規模才能降低成本，產品才更有競爭力。日本人很認品牌，剛剛打入日本市場的盆花不會賣得很好，要有一段時間的品牌培育期，所以要想通過小量出口就能獲利是很難辦到的。 　　 誠信才長遠 　　 由于盆花出口在短期內難以獲利，盆花出口企業要有長遠的戰略。這就要求企業要講誠信，踏踏實實按合同辦事。鄭新淑說，日本人做生意非常認真，如果你在合作之初有違約行為，他們是不會和你繼續合作的。但如果你一開始就非常講誠信，他們會越來越信任你。 　　 另外，專家指出，出口企業一定要仔細閱讀日本的有關法律，研究日本的物流體系，控制好生產及出口成本，把損耗降到最低。千萬不要以為中國的勞動力和土地成本低就放松了成本控制。 　　 目前，日本主要從浙江、江蘇、遼寧等省進口盆花，數量不大。但隨著運輸能力的提高和兩國盆花產業交流的增多，中國盆花成本低、運輸期短等優勢越來越明顯，很多日本花卉經銷商非常關注中國盆花的生產情況。（ 佚名）