目前，我國花卉種植面積躍居世界第一，但在全球年花卉出口額中所占的比例僅為2％。業內人士指出，我國花卉生產者如能多了解國際市場、提高產品檔次、拿出特色，那么 在上世紀90年代前，我國花卉年出口額最高不超過700萬美元，產品以盆景和林木種子為主。10多年過去了，現在出口額已近1億美元，產品種類也擴大到牡丹、虎皮蘭、富貴竹、人參榕、鮮切花、干花和綠化苗木等。縱向來看，成績讓人感到歡欣鼓舞，但全球年花卉出口額是73個億左右，我們占的比例還不足2％，相對數字是很低的。不僅不如荷蘭，也落后于哥倫比亞等經濟實力較我們差的一些國家和地區，與世界第一的花卉種植面積很不相稱。 走出去了解市場 “國內近幾年花卉出口增長很快，如出口到日本的菊花，去年就達到了2300萬支，月季由2000年前的幾十萬支增加到去年的150萬支。 ”北京蘭中農商技術開發中心經理袁向陽說，國際上對中國花卉的需求很大，他經常接到日本花商要貨的電話，“可惜由于生產者對國際市場不了解，導致出口潛力沒被充分挖掘出來。” 因為與國外企業接觸少，信息渠道有限，語言也不通，在很多花卉生產者印象里，做出口是件艱難的事情。較早做進出口業務的中國林木種子公司副總經理羅寧就有這方面的體驗，他說一開始公司從國外進口林木種子，慢慢的也出口一些種子，但因與國際交往太少，一直不敢出口種苗，原因是怕在運輸中種苗會死。直到冒險試著做了一次，才發覺出口遠沒有想象的那么難。山東壽光紅梅園藝公司總經理劉紅梅說：“我們公司是2002年才注冊的，規模也不大，但現在出口業務做得非常好。一開始總覺得國外鮮切花質量特別好，出去考察了幾次，發現他們的產品我們也能生產出來。” “出口既不神秘，也不復雜，如果不太清楚報關、檢疫等手續，可以找一家代理公司來做。”袁向陽說，關鍵是走出去，看看別人在做什么、怎么做、需求什么產品。政府和行業協會也應該組織國內花卉生產者到國外多參觀學習，消除人們對出口的畏難心理。 守規則提高質量 國內一些花卉品種的出口量并不算少。1999年，我國是向日本出口鮮切花最多的國家，占其進口總量的50.7％，而金額卻只占7.4％。 “這是目前我國花卉出口的現狀，以資源性出口和低附加值產品為主，效益并不高。”袁向陽說，除了國內生產者相互壓價外，產品質量、檔次不高也是重要原因。 以對日出口鮮切花為例，目前最多的是價格便宜的康乃馨，售價較高的月季并不多。“主要是知識產權保護問題，讓我們難以進入國際主流市場。”袁向陽說，國內交納新品種使用費的生產者不多，直接阻礙了花卉出口，即使能出口，已過保護期的品種也賣不上價。“ 花卉的利潤集中表現在新品種上。要想提高出口產品價格，一定要遵守知識產權保護規則。” 在基地看著挺好，一運到市場上花就不行了，這是很多國外客戶對中國鮮切花的評價，它反映出目前我國服務體系的落后。“哥倫比亞的花卉報檢手續十分簡便，政府服務快捷。而我國還比較繁瑣，周期長，影響產品質量。”袁向陽說，在印度，政府出資建機場冷庫，并對企業購買冷藏車進行補貼，由于冷鏈運輸做得好，產品質量因此提高，而國內在這方面很欠缺。哥倫比亞和印度的做法取得了實效，一些成功的經驗我們可以借鑒。 找優勢明確目標 說到國內出口的花卉產品，可以列舉一大堆，卻沒有一個能在國際市場上占主導地位的。這與哥倫比亞、泰國形成鮮明對比，他們的鮮切花、熱帶蘭優勢突出，特別是哥倫比亞，年出口額已超過6億美元。劉紅梅說，作為一家中小企業，找出自己的特色才能和大企業競爭，中國作為一個大的花卉產區，同樣也需要有產品定位，在開發國際市場時有個長遠的戰略。 羅寧認為，中國的優勢是物種資源豐富，在引進消化國外品種后，應加大培育自主知識產權品種的力度。在市場開發上，要有針對性的瞄準主要市場。目前歐美、日本是花卉消費量最大的地區，應該作為我們的主攻方向。日本離我國較近，有地域優勢，可以重點銷售鮮切花，而歐美則應把單價較高的盆栽植物和盆景作為重點。在繼續加大開發東南亞市場的同時，對于俄羅斯、東歐等潛在的市場也不能忽視。袁向陽認為，中國要想成為出口大國，必須生產國際上需求量最大的產品，比如月季鮮切花。（ 宋波）