早市“擠了”拍賣 我國第一個花卉拍賣中心，也是北方地區惟一的拍賣中心——北京萊太花卉拍賣中心幾個月前就停拍了。 　　 1998年12月18日建的拍賣大廳如今已經別作他用。原本設在大廳中心的兩個電子交易大鐘和可容納408個會員的交易座席都已撤去，取而代之的是一塊寫有“理貨區”的半人高的木牌和若干碼放整齊的鮮花。 　　 在停拍了幾個月之后，北京萊太環境藝術發展有限公司仍然沒有最后決定如何利用這間偌大的空屋子。“也許在旺季的時候還會重新啟動拍賣”，該公司內部人士推測說。 　　 但是，一位原拍賣中心的工作人員承認，花卉拍賣“很難拍”。尤其同一屋檐下蓬勃發展著的花卉早市，成為了拍賣中心的“勁敵”。早市與拍賣中心同屬于萊太公司，是北京地區最大的花卉早市，年利潤可達上百萬元，遠遠高于拍賣中心。這或許正是萊太公司“取早市，而舍拍賣”的原因之一。 　　 早市“擠了”拍賣，不僅僅出現在北京。在昆明國際花卉拍賣中心，雖然平均日交易量可以達到鮮切花30萬支，遠遠高于北京萊太花卉的日均10萬支，但是，在與交易中心一墻之隔的昆明斗南對手交易市場，日交易量可以達到300到400萬支。 　　 一位業內人士分析說，花卉拍賣這種先進的交易形式在與早市這種面對面的對手交易競爭中失利，企業順應市場需求暫時停拍，這從一個側面說明，我國的花卉生產還沒有達到國際公認的成熟水準，“鮮花拍賣”形式雖然先進，但在某些地方并不符合我國花卉業發展的實際需要。 花卉拍賣“太先進” 事實上，萊太花卉拍賣中心停拍，原因絕不僅止于在和早市的競爭中失利。更接近問題實質的，是該地區花卉生產的規模，以及產銷距離等因素。 　　 日本專家曾經分析認為：“只有當花卉生產十分集中，并且產銷距離較大的情況發生時，建立花卉拍賣市場才有必要，也才有維持生存與發展的可能。” 　　 北京地區的花卉市場雖然發展迅猛、前景光明，但就目前狀況來看，鮮切花及盆花的消費并沒有成為市民生活的必需品。由此決定了該地區花市依然存在著季節性較強的傳統特點。一般而言，春節、元旦、情人節、國慶節、教師節等節假日花卉消費會出現短暫的高潮。即使是這種高潮，也僅限于城市，在廣大農村，鮮花消費還基本是一片空白。 　　 與荷蘭阿斯米爾拍賣市場日交易鮮切花2100萬支、盆花300多萬盆，年交易額16億多歐元的業績相比，“即使北京地區的鮮花交易都集中在萊太，恐怕也還達不到這個水平”，北京萊太花卉有限公司的一位部門負責人坦言。 　　 規模化的產銷，使荷蘭鮮花拍賣一經誕生就迅速推廣，目前已經成為荷蘭惟一的鮮花批售方式。縱觀荷蘭鮮花交易發展歷史不難看出，花卉產銷規模擴大是拍賣應運而生的根本原因。 　　 北京地區，由于花卉產業尚處于發展階段，加之商鋪的銷售習慣因缺乏利益推動而很難改變，造成早市傳統的對手交易長期與拍賣共存，出現了諸多批發渠道，于是最終導致了文章開頭的一幕。 　　 同時，銷售方式先進于生產力水平，還使拍賣體系的一些基本原則難以推行。在荷蘭，為維持拍賣體系良性運轉，鮮花若低于保護價則寧可集中銷毀也不出售。供貨商可以按保護價格從拍賣市場獲得補償。而在北京，萊太花卉市場作為企業實體，沒有能力完全承擔賠付責任。在這個尚未發育完全的市場中，拍賣中心采取了另外一種規則：前一天晚上沒有拍賣出去的鮮花由公司統一組織在第二天的早市上再次出售。這種規則在一定程度上減少了一級生產商的損失，減輕了拍賣市場的負擔，但卻從根本上打破了拍賣吸引分銷商的價格優勢。 　　 面對先進的銷售方式，北京萊太花卉市場在標準劃分等管理方面遇到的問題更多，甚至被一位內部管理人員歸結為停拍的根本原因。本來盆花因其存活期長而更適于拍賣，但是由于其標準的制定十分復雜，拍賣中心與企業難以達成共識，標準至今沒能出臺，最終導致北京萊太花卉拍賣中心拍賣一直以鮮切花為主，品種單一。 　　 這些問題不僅僅出現在北京萊太，在昆明、廣州類似現象都有反映。 “時機”+“引導” 雖然困難重重，但各地花卉市場仍然紛紛力推拍賣，這其中自然有追求利潤的因素。無疑，鮮花拍賣市場如果發育完善，獲利最大的將是拍賣中心。在荷蘭、日本等花卉產業發達的國家，甚至已經出現了拍賣中心之間的兼并，拍賣成為資本運作的模式。北京萊太首先看到了商機，并勇于嘗試，無可厚非。從花卉產業的發展方向來看，花卉拍賣所帶來的產銷分離、銷售速度提高以及品牌意識提升等優點使其終將取代傳統的面對面的對手交易方式，并將反過來促進花卉產業的進一步發展。 　　 事實上，在北京萊太花卉開拍期間就有一位分銷商稱贊這種新的銷售形式，避免了買方雇員收取回扣，使市場更加規范。在2003年昆明國際花卉拍賣中心開拍的時候，也有一位參加拍賣的花農高興地說：“真沒想到能一下子讓這么多人知道我種的花！”樸素的品牌意識開始萌發。 　　 但銷售方式畢竟要服務于生產力水平。在尚未充分發育的花卉市場中實行拍賣，欲速則不達。先進的并不一定就是適合的。無論是企業的市場行為，還是產業的發展規劃都該相機而動。何時啟動拍賣，市場說了算。 　　 當然，有目的地引導仍然是必要的。這就需要政府、企業、協會從宏觀出發，小處著手，共同努力，讓花卉拍賣逐步順應我國市場的特點，穩步前進。（ 何文靜）